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连续四次位列主流合资品牌经销商信心指数第一

[导读]:「少商家,多网点。多渠道,补空白」,独特的经销商网络布;局发展理念,是长;安马自达践行「;T124特色精品战略」的实践成果,同时;也为长安马自、达的稳健成长奠定了坚实的...

「少商家,多网点。多渠道,补空白」,独特的经销商网络布;局发展理念,是长;安马自达“践行「;T124特色”精品战略」的实践成果,同时;也为长安马自、达的稳健成长奠定了坚实的基础。

2017年—2019年,长安马:自达连续四次登上由中国?汽车流通协会凯达研究院发布的《中国汽车品牌经销商“信心指数研究》报告排行榜主流合资品牌绿灯区(品牌信心指数最佳),多项经。销商信心、健康指数、创新高。「少商家,多网点。多渠道,补空:白」的:网络布;局发展理?念;让长:安马自。达在;市场高速发展期适度壮大自:身规模,充分享受?到市场红?利;在市?场转“入调整期后,这一独特的发展之道又让长安马自达的经销商网络经受住了下行考验,品牌价值营销理念得到了扎实的贯彻。

在。车市?竞争大。潮中,规模、体量精悍的?车企都有着独特的韧、性和发展之道。作为合资车企?阵营中的、后起之秀,长安马自达坚守自身特色和品牌独特价值的同时,逐步打造出T124特色精品战略这一「适足之履」,从而能够在存量市场的竞争中求得生存与发展。在「“T124特?色精品战略」内涵中,适度规模增长和经营质量提升是长安马自达发展理念一体两面的两大准则,按此准则朝「中国一流的拥有独特价值的车企」愿景阔步迈进。

在经销商网络布局规划中,长安马自达以战略准则为前提,探索出「?少商家,多网点。多渠道,补空白」!的布;局理念。少商家,多网点是!指长安马自达以经销,商三年。实现?盈利为出发点,合理投资,规模为导向进行筛选引入经销商。虽然店面数量每年都在稳步增加,但投资人的主体并没有进行盲目扩张。而是根据各;区域消费者的需求,根据投:资人、对整个!市场的预!期,共同”来建设渠道网络。由此长安马自达经销商对品牌激;发出强烈的认同感。多渠道,补空白是”指同?步提升经销商店铺数量和质量,4S+2S模式合理填充市场空间。2S店铺模式在市场容量较小的、地区进行网络覆盖,有效提升销量、及客户满意度。

2019年,长安马自达新增入网4S店“铺15家,2S、店铺45家,整体经销商数量”超:过466家,整体、盈利面达,到70%“以上。与此同时,在马自达全球全新的品牌VI视觉形象标准下,长安马自达”2019年建成新VI店铺77家,为客户:带去感官、服务的双。重体:验升华。以北京地区为例,经过优:化升级网络结构,目前,长安马自达”在朝阳、海淀、石景山三大行政区拥有三家授权4S经销;商:北京仁正利成、北京博,瑞祥:浓、北京永驰”长铃。合理的,空间?布局和距。离,为广大用户拥车、养护提供了极;大便利。

对全球和中国汽车市场来说,马自达和长安马自达;都。是规模体量较小;的车企,这也决定了长安马自达“不能走和大规模,车;企同样的品牌;发展路线。在竞争、激烈的:市场环境“下,长安马自达摒弃了以规模大小论成败的?价值观,开始考。虑作为企业,作为品牌,能够为客户带来什么样的独特价值。只有与客户建,立坚实的情感纽带,成为持续被选择的品牌,品牌经!营才能,趋于稳定,在这一理念的、基础上;开展:所有业务的活动,称为「品牌价?值经营」,这也是马自达品牌经营哲学的核心。

在「品牌价值经营」哲学下,长安马自达构建了以7G产品群首发车型-惊艳质美座驾次世代MA、ZDA:3昂克赛拉、新感官驾控SUV MAZDA CX-5、新驾享主义大7座SUV MAZDA CX-8为代表的独特;价值产。品谱。系。凭借能效、安全、操控全面领先的「,创驰蓝天」技术和屡获世界级:大奖的「魂动」设计,三款全球车型的投放为长安马自达经销商网络注入了强劲的活力。其中,MAZD。A CX,-8以超过75%的老客户置换率彰显了长安马自达用户坚实的品牌忠诚度。

品牌经营理念的落地,需要产品价值的支撑,而产品价值要。通过。经销商网络传递给广大用户。所以,在理念与产品价;值层面,需要经销商伙伴和。厂家形成「志同道合」的彼此认同!状态。对此,长安马”自达”汽车公司销售分公司执行副”总经。理王金海表示:少商家,多网点的网络发展理念,让经销商伙伴和长安马自达在经营价值观!上达成了一致,做到了志”同道合。

作为注重产品体验的汽车品牌,长安马自、达持续:在销售终端开“展「人、马一体」试驾,从让客户了解马自达!所提倡的?「理想驾姿」开始,到「创驰蓝天车辆架构”技术」、「创驰蓝天:发动机、变速箱、底盘、车身:」的技术”理念与;创!新,致力于让客户认识长安马自达车型的!价值内涵,感到「价有所值」,实至名归。

2020年伊始,长安马自达会员用户已突破48万。作为马?自达品。牌在中国市场的中流砥柱,长安马自达会坚守对中国汽车市场,以及经销商伙伴的承诺,不断推?出新款车型,持续焕新产品阵营;同时在产品营销领域坚持价值营销,将产品价值传递给市场?和用户,从而推。动品牌力不断提!升。与此同时,长安马自达将围绕客!户主动求变,扎实践行“用户+”思维,转变”经营意识,深耕;存量市!场。

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