好车网 > 市场 > 马云支招:使用互联网技术的实体经济生存能力

马云支招:使用互联网技术的实体经济生存能力

[导读]:未来的企业,只分使用互联网技术的实体经济和不?使用互:联网技术的实体,经济,使用互联网技术的实体经济肯定生存能力更强,生存率更高。日前,湖畔大学。公布了马云给:湖...

“未来的企业,只分使用互联网技术的实体经济和不?使用互:联网技术的实体,经济,使用互联网技术的实体经济肯定生存能力更强,生存率更高。”日前,湖畔大学。公”布了马云给:湖畔学员,的3点建议和1篇荐文《把萧条当作再发展的飞跃台》。

马云指出,在保障防疫安全的前提下,有条件经批准的企业要迅速恢复生产,或者逐步恢复生产;没有条件的,也应创造条件,练好内功,准备!恢复生产。

“要迅速开始“内部总结与反思,看看有哪些;问题一定要改革,有哪些机会一定要抓住,盘点一下自己到底要什,么、有什么、放弃什么和坚持什么,从危机。与变化?中找到方向”马云建议道,“要迅速学习数字化办公、数字化。生存。”

在他看;来,未来。的企业,只分使用互联网技术的实体经济和不使用互联网技术的实体经济,使用互联网技、术的实体经济肯定生存能!力更强,生存率更高。

注:内容节选自。2016稻盛和夫经营哲学沈阳报告会上,日本“经营之圣”稻盛和夫所做的《萧条中飞跃的大智慧》主题演讲

当萧条的风暴席卷而来的时候,企业领导人应该:怎样来执掌经营之;舵呢?下面依次,讲;述我思考的?应对萧条的五项对策。

萧条时期,全体员工都应成。为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子,这些东西在萧?条时期不可放置不用,可以拿、到客户那里,唤起他们的潜在需求,这件事全体员工都要做。

营销、制造、开发部门。不必说,间接、部门“也要参与,全体员工:团结:一致,向客户?提案,创造商机,直到拿:到订单,向客!户交货为止。

这样做,不仅让客户满意,而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手,而是将自己平时好的想法、创意、点子结!合到商。品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思,考。

京瓷、平时研究、开发、生产、销售都分工明确,但当石:油危机袭来,订单大幅下降时,我就提、出建议:“让我们实行;全、员营销吧!”

号召对营销完全没有”经验的现场生产人员“去卖产品”,过去向人打,招呼都会脸红的人,只会埋头现场工作的人也要去拜访客户,虽然涨红着脸一头冷汗,但也要壮起胆子努力向客户提出建议:“有活吗?有什么可以让我们干的吗?我们什么都干!”这样拼命争取客户的订单。

这样的做法产生了意想不到的成果,一般来说,生产和销售往、往是一种对立的关系,比如,订单不多时;生产会对销售发牢骚“销售卖得?不好。”销售”反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”,互相之间,会争吵?起来。

但是生产:人员也,去卖东西,他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售的经验,生产人员理解了销售!人员的辛苦,销售人员会感谢生!产人员,这样就会促进两者的和谐,有利于双方。更好配合,更好”地展开商务活动。

通过全员营销,大家就会“产生一;种同感:即使是最尖端技。术的企业,卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。

名牌商学院毕业、担任企业重要干部的人中间,有的人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气。必须要像小伙计一样,低头搓手道:“能不能请您下一点订单呢。”向客户低头恳求,这是做;生意的基:础。

我常对员工们讲,营销的基本态度就是要;当“客户的仆人”,只要是为,了客户我们什么都干。缺乏为客户尽心尽?力的精神,萧条期要获得订单是不可能的。

让缺乏这种经历的人当企业的干部,公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的,任何部门!的人,让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦,这是非!常重要的。

正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有;多难,经营企业有多难,特别是营销部门以外的干部,让他们有切肤般的。体验是很重要的。

萧条时:期全力开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的产;品,没空充:分听取客户意见的产品,都要积极;开发,不仅是技术开发部门,营销、生产、市场”调查;等部门、都要“积极参:与,全公司团结一致共同开发。

萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时主、动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满或希望,把他们的。意见带回来,在开发新产品和开拓新市。场中发挥、作用。

现“场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品,希望有机会、向某种“新技术挑。战。因为太忙、总不;能着手研发。

比如做糕点的店家,很想使”用新材料做些新式点心,但因为老产品一直畅销,平时做老式点心已忙得不可开交。但到萧”条期,过去的点心卖不好了,手头没活干了,正好机会,来了,可以做。新的尝试“了,可以试做,试卖了。萧条、期有了。空闲反“倒可以进“行新的尝试,能够发起:新的”挑战,这时候也?应该、进行这?样、的挑战。

同时,萧条期把这些新想法拿到客户”那里,因为萧条,客户也没?事干,闲得发慌。在仔细听完你的意见后,他们也会提出新的创意。这些会!催生意想不到的订单,从而可以更大地扩展业务的领域。

京瓷创业后不久,曾经利用新型陶瓷的特性,生产出用于纺织机械的零件。在纺织机械上,因为纱线高速运行,同纱:线接触的零件很容易磨损,用不锈钢做的零件也可能用一天就会因磨损。而断裂。这些地方提供硬度”高、耐磨性好的陶瓷零件。来代替,效果极好。

但到石油危机时,纺织机械一下子,滞销,京瓷也断了订、单。此时我们”就、实行“全员营销”、“全力开发!新产品”这两条。

我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业,看见一种钓鱼的鱼竿附有卷线装置,其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈。这位营销员注意到这一点,提出建议:

“我们公司具备新型陶瓷、技术,利用这项技。术,纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位,就用我公司耐磨!的陶瓷零件。你们鱼竿上与天蚕丝线接触的金属导向圈,改用陶瓷试试怎么样,一定非常适合。”

但”是鱼:竿上的导”向圈,并不?像纺织机械需要长时间、的开动导致纱线不停的高速运转而很快磨损,只是投。竿时滑动一下。所以对方回答说:“用陶瓷的价格高,没必要用那么高级的东西。”

但这位,营业员。不死心,为了引;起对方的兴“趣,不断拜访这家鱼具企业,耐心地动员说:“用陶瓷零件不仅不磨损,而且可以减少与丝线之间的摩擦系数。”

实际上钓鱼时先要挥舞鱼竿让鱼钩飞出去,如果摩”擦系数大,丝线!滑动阻力大,鱼钩就飞不远。还有一点,金属导向圈在钓到大鱼时,因摩擦力大,丝线会“啪”一下断掉。

钓到大:鱼时兴奋”不已,但偏偏在此!关键时刻线断,了,多扫兴!为什么渔线会断,因为钓到大鱼时,线上突然产、生很大的张力,线与圈上压力大。增,这么拉着,摩擦生热,就把天蚕?丝的渔:线熔化。了,线瞬间断裂。

鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试。先用,原来的金属圈,加上负荷用力拉,果然渔线发热断裂,然后换!上陶瓷圈,一点问题,没有,非常理想。

“就是它了!”鱼具企业!领“导“人一锤。定音。附带陶瓷导向圈的钓鱼竿在抛竿钓鱼比:赛中大获全胜,鱼具企业更加信服;了。从此这家渔具企业决定立即采用陶瓷导向圈。

这一新产”品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很!大的贡献,而且效益继续扩大,现在凡是?高级鱼竿,全都用上了陶瓷导向圈,普及到了全世界。这件产品价格虽不高,但直到现在仍对京瓷的经营持续做出贡献。

这个例子说明萧条期开发新产品,并不是手忙脚乱去开发全新的东西,利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品,这是”在萧条期;应该努力去做的。

萧条时期竞争愈加“激烈,眼看着订单数量、单价不断下、降,这时仍要维持盈利,就必须彻底削减成本,成本的下降程:度要大于价格的下降才行。

但平时在削减成本方面已经做过,很大努力,再要。大幅削?减成本,一般人都认:为“太难了,不可能”,但这不对!认为不可能的时、候才,是真正意、义上的开始!看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本。

人工费不可能随便降低,因此除了提高“每个人的工作效率外,一切都、要重新审!视,各方面的费用都必?须彻底削减。

“现在的制造方法真的是最好的吗?有没有更便宜的材料? ”对过去的做法从根本上进行重:新研究,改进,坚决进行全面“性变革,这一点非:常重要。不仅是制造设备等硬件,在组织的统合、废除等软件方面也要动手术,彻底地推进合理化,坚决削减成本。

萧条时竞争激烈,价格不断下降,在这种价格下仍要挤出利润,必须彻、底降低、成本。在接近极限的低价格下仍能做出利润,如果能够打造这样的企业体质,因为萧条不可能无限持续下去,等到景气复元,订单恢复时,利润率将”会迅速增长。

要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。即使销售额减半仍能做出、利润,如能打造这样的企业体质,当销售额恢复或者上升时,就会实现比过去更高的利润率。

就是说在萧条期,在价格低、销售额:低的”情况下仍能产生利润,这种肌肉型的企业体质一旦形成,当景气复”元、销售额恢复时,就会成为高收益企业。

萧条期正是增强企业体质的好机会。景气好的时!候订单很多,为了完成这些订单已经忙得不可开交。即使想要削?减成本,员工们也不会认真实行,但到了?萧条期,全体员工都会“非常认真,努力降低成本。从这个意义上说,只有萧条。才是企“业彻底削减成本的唯一的机?会。

如果这样思考问题,那么萧”条降临,企业努、力削减成本,这不是迫不得已的、消极的对策,而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动的改进经营的对策。

相反,“因为!是萧条,亏本也是没办法的事”,束手无策,不积极应“对,那么即使景气复元,也只能取得。很少的利润。这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆。

抓住萧条这个;机会,花心血与员工共同努力,彻底推进削减成本的各种举措,例如“走廊?里的灯只开一:半”“厕所里;的灯不”常开,养成随手关灯:的习惯”,不断采取切实的措”施。

看,起来似乎是、小事,但是与?员工一起,一步一步、实实!在在地削!减经费,正是这种、努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。

必须在萧条期仍然保持高生产率,这点非常重要。因萧条而订单减少,要干的?活少了,如果仍然由过去同样多的人来生产,制造现场的生产效率会下降,车间里工“作气氛会松弛。

这;种情况下,应该把多余的人从生产线上撤下来,维持制造现场的紧张气氛。过去花费许多辛苦好不容易提升上去的生产效率,在萧条期如何维持,我曾经绞尽脑汁。

前。面已讲过,当时许多企业;解雇员工,当时我,考虑无;论如,何也不能让员工失业,但订单短时!间内骤?减,如果仍!由原有人数来做,就无法维持过去的高生产效率。作业效率一旦下降,再想恢复原有的高生产率谈何容易。

基于这种想。法,当时我决定既然订单降至1/3,那么制造现场的人员也减至1/3,剩下的2/3的人员从生产线上撤下来,让他们去从事生产设备的维修、墙壁的;粉刷、花坛的整修等工“厂环境的美化工作。同时举办哲学培训班,让员工们重新从基础开始学、习我的经营哲学,使企业内全体员工掌握共同的思维方式。

就是说,在因萧条而减产时,也决不降低生产效率,不仅要维持高生产率,而且去做平时无暇顾及的环境整理工作,去开展统一组织方:向的哲学学习活动,这将成为使企业再次飞跃的推动力。

当然2/3的人不生产又要把企业维持下去,前面提到的,企业必须有充;足的内部留存。打造企业的高收益体,质,确保足够的内部留存,才可能应对;危机,这点不可忘记。

在困难?的局面之下,职场和企业的人际关系受到考验,同甘共苦的人际关系是否真的已经建。

本文来自投稿,不代表好车网-想买车上好车立场,如若转载,请注明出处:/market/317.html

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!