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美媒:疫情期间,中国的直播促销上了档次

[导读]:美国Marketplace网站4月6日文章,原题:网络直播销售:中国品牌如何在新冠肺炎疫情期间吸引消费者3月中旬某天的傍晚6点,于婵瑶(音)开始她在电商平台淘宝上的直播秀。网名松子的她...

  美国Marketplace网站4月6日文章,原题:网络直播销售:中国品牌如何在新冠肺炎疫情期间吸引消费者3月中旬某天的傍晚6点,于婵瑶(音)开始她在电商平台淘宝上的直播秀。网名“松子”的她主要帮助网店销售衣服。在这次直播中,她为某品牌促销春装。“该品牌是内地高档时装品牌,(以前)只在实体店销售,受到疫情影响开始转向网上销售”,松子在位于杭州的直播间对观众说。

  中国经济活动在1月下旬陷入停顿,近两个月时间里,14亿人基本待在家中,以防止病毒传播。Coach等(国际品牌)在中国也转向网络直播销售。对追求新产品和折扣的中国年轻消费者来说,直播购物是必不可少的选项。淘宝的数据显示,2019年淘宝直播日均直播场次超过6万场,用户规模超4亿,由品牌店或网络主播主持的直播频道的成交额超过2000亿元。虽然这一数字仅为2019财年阿里巴巴在中国零售市场5.7万亿元成交总额的3%,但该公司表示,过去3年中,流媒体销售的增长率每年都翻一番。

  今年2月,当新冠肺炎疫情严重影响中国时,淘宝平台上的直播场次增加了一倍,表明如今品牌更加依赖网络直播吸引顾客。除了淘宝,快手和抖音等直播平台也增加了网络直播销售功能。

  “2018年,当网络直播购物还不那么上档次时,观众主要来自小城市。但如今在优秀主播和更好产品的推动下,我们看到更多来自大城市的观众”,为淘宝培训网络主播的某人才中介公司负责人季胜利(音)说。季的公司位于杭州郊区,其中一个直播间仅有一张白色桌子和一排排衣服、女士提包和鞋。“这个直播间每月能带来5000万元的销售额”,他说。

  然而,更多的观众并不意味着更高的销售额。官方统计数据显示,今年前两个月,中国零售总额同比下降21%,实体店商品的网上销售额同比增加3%。目前,松子已经扩大了她推销的产品范围,增加了居家服装和消毒用品。(作者詹妮弗·帕克,丁雨晴译)

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